Servizi
ANNI DI ESPERIENZA
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Bilanci di sostenibilità
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Progetti di Economia Circolare
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SERVIZI
A&M Advisoring nasce da una lunga ed approfondita esperienza nel settore ambientale. Il progetto di A&M è quello di mettere a disposizione del mondo dell’industria e, allo stesso tempo anche nel settore degli operatori ambientali, un insieme di competenze tecniche e manageriali sviluppate in molti anni di attività nell’ambito di grandi operatori del settore.
GRANDE INDUSTRIA
Progetti di Economia
Circolare
Ci occupiamo di individuare, progettare e realizzare insieme ai nostri clienti iniziative finalizzate alla riduzione della produzione di rifiuti e scarti, ad una migliore gestione sotto l’aspetto economico e quello della sostenibilità. Alcuni esempi:
Gestione di scarti di produzione come sottoprodotti
L’attività di consulenza proposta da A&M Advisoring S.r.l. si articola in un percorso completo di valutazione tecnica, giuridica e contrattuale, che analizzerà tutti gli aspetti rilevanti, anche in dettaglio, sia sotto l’aspetto del produttore (nell’insieme del suo processo produttivo) sia per quanto concerne l’attività dell’utilizzatore. L’obiettivo è quello di verificare, dimostrare e tracciare la sussistenza delle condizioni previste dall’art. 184-bis del D.Lgs. 152/2006, dal DM 264/2016 e dalle relative circolari applicative, al fine di applicare la classificazione come sottoprodotti di residui del processo produttivo in modo coerente e nel pieno rispetto delle normative vigenti
Organizzazione delle aree ecologiche e del sistema di raccolta
Assistenza nella corretta gestione del deposito temporaneo, limiti temporali o quantitativi, separazione, etichettatura e stoccaggio dei rifiuti. Identificazione delle aree di raccolta e progettazione dei sistemi di stoccaggio (solidi e liquidi) in conformità alle normative vigenti. Predisposizione della cartellonistica al fine di rendere facilmente fruibili le zone di stoccaggio dal personale addetto alla raccolta.
Iniziative per semplificare la qualità dei rifiuti anche attraverso l’utilizzo di specifici impianti on site
L’esperienza maturata negli anni in diversi settori produttivi è alla base dello studio degli scarti derivanti dal processo produttivo. In molti casi è possibile introdurre nel processo produttivo alcune metodiche, talvolta anche semplici e facilmente applicabili, oppure intervenire con piccoli impianti on site per ridurre i volumi di rifiuti se non addirittura per renderli recuperabili. Tutte le fasi dallo studio alla realizzazione sono seguite da A&M in collaborazione con i responsabili di produzione.
Organizzazione del sistema di Global Waste Management
Il sistema di Global Waste Management consiste nel progettare ed affidare ad un unico fornitore i servizi di smaltimento ed eventualmente anche quelli di raccolta, gestione delle aree temporanee di stoccaggio, per arrivare fino alla gestione amministrativa e, qualora presenti, anche gli impianti di trattamento (ad es il depuratore). Anche su questo aspetto l’esperienza di A&M in ambiti industriali anche di grandi dimensioni consente di affrontare qualunque sfida con la certezza di risolvere qualunque problema legato alla gestione, anche complessa, del sistema di raccolta, stoccaggio, trasporto e smaltimento o recupero in aziende di medie e grandi dimensioni.
Bilanci di Sostenibilità
Mettiamo a disposizione gli strumenti e le competenze in campo ambientale ed energetico per trasformare l’impegno verso la sostenibilità, rendendolo un elemento distintivo e di valore per le aziende. La reportistica ed i metodi di rendicontazione abbinati ai progetti di saving ed economia circolare rappresentano la caratteristica distintiva di queste attività.
Il bilancio di sostenibilità
Supportiamo le imprese nella redazione del Bilancio di Sostenibilità secondo gli standard europei (CSRD, ESRS) e le principali metodologie internazionali (GRI).Gestiamo l’intero processo dall’analisi di materialità alla raccolta strutturata dei dati, fino alla stesura completa del documento e alla preparazione alla revisione esterna. Il nostro approccio integra in modo rigoroso i criteri ESG (Environmental, Social & Governance), garantendo una rendicontazione solida, trasparente e coerente con le aspettative di stakeholder, investitori e istituti finanziari.Il bilancio diventa così uno strumento strategico per migliorare performance, reputazione e capacità competitiva, trasformando gli obblighi normativi in un vantaggio concreto per la tua azienda.
Il report di sostenibilità
Realizziamo report di sostenibilità pensati per comunicare in modo semplice, efficace e trasparente i risultati e gli impegni dell’azienda in ambito ambientale, sociale e di governance. Lavoriamo su contenuti narrativi, analisi qualitative, best practic, casi studio e presentazione dei progetti aziendali, valorizzando la storia e l’identità dell’impresa. Il report diventa così uno strumento di comunicazione strategica capace di coinvolgere clienti, stakeholder, dipendenti e comunità, rafforzando la reputazione e la credibilità dell’azienda.
Bandi Regionali, nazionali ed europei
Accompagniamo imprese nella partecipazione ai bandi regionali, nazionali ed europei dedicati alla transizione ecologica, offrendo una consulenza tecnica sulla sostenibilità ambientale. Seguiamo il cliente nella costruzione di progetti coerenti con i requisiti richiesti dai programmi di finanziamento, integrando valutazioni di impatto e criteri di sostenibilità. Ci occupiamo di ogni fase del percorso con un approccio chiaro e pratico, dalla definizione dell’inquadramento tecnico‑ambientale alla preparazione e presentazione dei documenti e dei progetti previsti nei bandi, un iter non sempre facile da affrontare senza un partner con esperienza. Il nostro obiettivo è trasformare le opportunità offerte dai bandi in progetti concreti che migliorano la sostenibilità dei processi, favoriscono l’uso efficiente delle risorse e accompagnano l’impresa verso un modello produttivo più responsabile e competitivo.
Analisi e strutturazione della supply chain ambientale
È un programma integrato che ha lo scopo di valutare il portafoglio fornitori sotto il profilo reputazionale, dei costi e della coerenza rispetto alle tipologie di rifiuti prodotte dall’azienda. L’obiettivo è quello di ridurre i passaggi superflui e di individuare le destinazioni finali più idonee per ogni flusso privilegiando il recupero e la sostenibilità oltre al raggiungimento di importanti obiettivi di saving. Le attività includono anche audit presso gli impianti di destino, ottimizzazione della logistica, esportazione di rifiuti, gestione degli aspetti normativi.
Analisi dei fornitori
Il settore degli operatori ambientali è, in Italia, un ambito che richiede un’attenzione particolare. L’aspetto reputazionale e la serietà degli operatori rappresentano il punto di partenza nella scelta del fornitore al quale saranno poi affidati i servizi di gestione dei rifiuti. Su questo tema A&M mette a disposizione del cliente un’approfondita conoscenza del settore che consente di accompagnar la scelta partendo da questo presupposto fondamentale. Poi naturalmente vi sono gli aspetti economici e gestionali che sono l’ulteriore elemento di valutazione.
Bilancio volumi inviati a smaltimento/recupero
Nell’ottica d migliorare le performances di sostenibilità il recupero o il riutilizzo rappresentano una leva importante per raggiungere obiettivi di saving ambientale che oggi nelle politiche ESG e nei report di sostenibilità vengono richjiesti in misura sempre maggiore. A&M è specializzata nell’analizzare la gestione dei flussi e nell’individuare tutte le possibili azioni di miglioramento nella gestione dei flussi con l’obiettivo di incrementare il recupero e ridurre la quota a smaltimento.
Iniziative per semplificare la qualità dei rifiuti anche attraverso l’utilizzo di specifici impianti on site
L’esperienza maturata negli anni in diversi settori produttivi è alla base dello studio degli scarti derivanti dal processo produttivo. In molti casi è possibile introdurre nel processo produttivo alcune metodiche, talvolta anche semplici e facilmente applicabili, oppure intervenire con piccoli impianti on site per ridurre i volumi di rifiuti se non addirittura per renderli recuperabili. Tutte le fasi dallo studio alla realizzazione sono seguite da A&M in collaborazione con i responsabili di produzione.
Analisi delle filiere e tracciabilità dei flussi
I rifiuti una volta allontanati dal sito di produzione non sempre vengono destinati all’impianto finale. Gli operatori spesso utilizzano piattaforme intermedie o intermediari che di fatto rendono il ciclo di smaltimento più oneroso (in termini di sostenibilità e produzione CO2) e spesso anche più costoso. L’esame della filiera di smaltimento dei singoli flussi consente di stabilire il percorso più breve e coerente di ogni rifiuto per ottenere i migliori risultati in ambito sostenibilità e costi di gestione.
Network impianti di trattamento di primaria importanza su tutto il territorio nazionale
In Italia il sistema impiantistico relativo all’incenerimento è sottodimensionato rispetto alle esigenze di produzione. Gran parte dei rifiuti prodotti in Italia viene esportato in tutta Europa. Talvolta grandi industrie producono flussi che hanno le caratteristiche per essere gestiti direttamente presso impianti finali. Qualora vi siano i presupposti e la necessità A&M è in grado di fornire assistenza nello scouting di fornitori esteri e di provvedere a tute le pratiche necessarie per l’esportazione dei rifiuti.
Esportazione di rifiuti
A&M opera in collaborazione e per conto di primari gruppi a livello nazionale dotati di piattaforme di trattamento, sistemi di recupero ed impianti finali che garantiscono la gestione dei flussi con filiere ridotte e certificate, in ottemperanza ai più elevati standard di gestione e con presenza su tutto il territorio italiano. Queste aziende sono pronte a dare il loro supporto con tecnologie d’avanguardia ed impianti qualificati anche presso le più grandi industrie italiane e mondiali.
Consulenza in ambito ambientale
È una attività che viene tagliata su misura per il cliente a seguito di un’analisi delle necessità specifiche di ogni azienda e viene elaborata in collaborazione con i responsabili dell’area ambientale o HSE. La classificazione dei rifiuti, la gestione delle procedure interne, il rispetto di prescrizioni o eventuali autorizzazioni rappresentano solo un esempio delle possibili attività.
classificazione dei rifiuti secondo le linee guida SNPA
Supporto nella corretta identificazione e classificazione del rifiuto. Offriamo consulenza specialistica per l'applicazione delle Linee Guida SNPA, analizziamo i cicli produttivi, le schede di sicurezza (SDS) e quant’altro necessario per l'individuazione delle sostanze pertinenti, definendo piani di campionamento mirati. Coordiniamo le analisi di laboratorio finalizzate alla corretta definizione dei codici EER e delle eventuali caratteristiche di pericolo (HP), sollevando l'azienda da incertezze interpretative e garantendo la piena conformità alle normative ambientali vigenti.
Corretta gestione degli stoccaggi temporanei e delle are di raccolta
Assistenza nella corretta gestione del deposito temporaneo, limiti temporali o quantitativi, separazione, etichettatura e stoccaggio dei rifiuti. Identificazione delle aree di raccolta e progettazione dei sistemi di stoccaggio (solidi e liquidi) in conformità alle normative vigenti. Predisposizione della cartellonistica al fine di rendere facilmente fruibili le zone di stoccaggio dal personale addetto alla raccolta. Formazione del personale e redazione delle procedure di gestione.
Consulenza e Formazione portale Rentri
Offriamo un servizio completo di affiancamento e supporto operativo per l'iscrizione e la gestione del RENTRI, garantendo la conformità del processo operativo. Seguiamo il cliente dall'iscrizione iniziale, fornendo assistenza in tutte le fasi di avvio, fino alla formazione operativa su tutte le funzionalità del sistema RENTRI. Il nostro servizio include assistenza in presenza o da remoto durante l'aggiornamento delle registrazioni obbligatorie, oltre alla supervisione nella trasmissione periodica dei dati al sistema, assicurando il rispetto dei termini temporali previsti.
Gestione Rentri da remoto
OPERATORI AMBIENTALI
Le attività a servizio degli operatori del settore ambientale studiate ed offerta da A&M rappresentano, almeno per il momento, un’innovazione nel concetto di consulenza in quanto l’approccio è diretto, in tutti i settori aziendali ed eseguito di volta in volta in base al contesto specifico. Management da formare , passaggio generazionale, crescita molto repentina sono situazioni molto comuni a questo tipo di imprese che, ad un certo punto, hanno la necessità di fare un passo decisivo nel mondo dei grandi players ormai (più o meno) strutturati sul piano industriale. L’esperienza di gestione maturata in contesti molto sfidanti in anni e periodi molto significativi sotto il profilo del cambiamento permette quindi l’applicazione di un metodo nuovo che è in grado di garantire risultati misurabili e spesso anche immediati anche se l’obiettivo primario è quello di costruire una solida base manageriale, tecnica ed operativa in grado di consentire alle aziende di affrontare le sfide molto ambiziose di questi e dei prossimi anni.
Gestione flussi rifiuti/scouting impianti finali
Diamo supporto agli operatori nella migliore gestione dei flussi verso le loro piattaforme e di quelli in uscita dopo lavorazioni o trattamenti.
Sviluppo nuove destinazioni in Italia ed all’estero/Partnership e network con operatori nazionali ed esteri
A&M opera in collaborazione e per conto di primari gruppi a livello nazionale ed europeo dotati di piattaforme di trattamento, sistemi di recupero ed impianti finali (inceneritori, discariche) che garantiscono la gestione dei flussi con filiere ridotte e certificate, in ottemperanza ai più elevati standard di gestione. Queste aziende sono pronte a dare il loro supporto con tecnologie d’avanguardia ed impianti qualificati anche presso le più grandi industrie italiane e mondiali.
Esportazioni rifiuti e gestione delle pratiche transfrontaliere
In Italia il sistema impiantistico relativo agli impianti finali in genere è sottodimensionato rispetto alle esigenze di produzione. Gran parte dei rifiuti prodotti in Italia viene esportato in tutta Europa e non solo. A&M è in grado di fornire assistenza nello scouting di fornitori esteri nell’ambito incenerimento, trattamento e recupero e di provvedere a tute le pratiche transfrontaliere necessarie per l’esportazione dei rifiuti.
Ottimizzazione logistica
Per gli operatori ambientali la logistica è un costo importante che talvolta raggiunge o supera quello degli smaltimenti. Un sistema razionalizzato di gestione con mezzi propri o in outsourcing, spesso entrambe le opzioni, è la soluzione che può dare notevoli risultati in termini di risparmio economico ed ambientale. Una valutazione approfondita delle tratte e dei mezzi, degli operatori che sono più competitivi in determinati settori, l’implementazione della logistica intermodale via treno o via nave sono solo alcuni esempi degli ambiti di intervento possibili.
Sviluppo ed implementazione impianti
Aiutiamo le piattaforme di trattamento ad implementare la parte impiantistica in base alle esigenze del mercato e con una vista a lungo termine anche nel contesto normativo. La nostra specializzazione è quella di individuare le migliori soluzioni impiantistiche per completare ed allargare le capacità ricettive, verso volumi maggiori e soprattutto verso nuovi mercati.
Analisi di mercato
Il primo step è quello di individuare il mercato di interesse e le aziende che lo rappresentano. L’analisi del mercato di riferimento è uno strumento molto utile per misurare il potenziale di quel mercato (quindi dei rifiuti che produce), la concorrenze in quello specifico settore e le prospettive di sviluppo negli anni. A&M si occupa di questo ed è in grado di fornire studi di fattibilità accurati che tengano conto di tutte le variabili fondamentali per produrre lo strumento migliore che aiuti a pianificare gli investimenti e le relative azioni commerciali.
Studio e sviluppo tecnologie impiantistiche
- Analisi dell’Autorizzazione Integrata Ambientale (AIA):
– Screening della struttura autorizzativa esistente, sotto gli aspetti tecnici, eventuali limitazioni ed elenco codici;
– Valutazione delle possibili integrazioni in autorizzazione relative ad implementazione e potenziamento delle linee impiantistiche e rispetto all’ introduzione di nuove tecnologie di trattamento. - Analisi dello storico dei flussi in ingresso:
– Revisione tecnico-analitica dei flussi trattati negli ultimi due anni, con focus specifico su:
Volumi e caratteristiche chimico/fisiche;
Margini di ottimizzazione. - Lay out nuove linee della piattaforma:
– Definizione del tipo di attività (nuovi trattamenti) da inserire in autorizzazione;
– Descrizione delle modifiche impiantistiche e delle implementazioni di tecnologia;
– Screening delle tipologie di rifiuti con caratteristiche diverse implementabili con le nuove linee;
– Dettaglio delle tipologie conferibili sulle linee impiantistiche dopo revamping;
– Riferimento prezzi di mercato delle diverse tipologie.
Valutazione investimenti/ Business plan specifico
- Sviluppo del business plan;
- Definizione del contesto di riferimento partendo dai dati in precedenza analizzati;
- Analisi strategica del mercato di riferimento;
- Valutazione costi di massima investimento (Capex);
- Valutazione costi di gestione (Opex);
- Definizione degli scenari in termini di volumi e tipologie da acquisire;
- Sviluppo del Business Plan con piano industriale di 5 anni.
M&A
Grazie al network di A&M in ambito nazionale ed europeo nel settore degli operatori industriali possiamo promuovere operazioni di acquisizione di aziende del settore seguendo i ns clienti anche nelle fasi di due diligence.
Acquisizione di aziende in Italia
Nell’ambito di queste attività A&M si occupa di promuovere dietro mandato dell’azienda interessata lo scouting e le consultazioni preliminari relative ad operazioni di acquisizione basate su determinati criteri stabiliti con il cliente. Generalmente l’interlocutore è un partner industriale che può essere interessato alla maggioranza ma anche ad una quota minoritaria se vi è un piano di sviluppo che possa produrre negli anni una crescita significativa. A&M affianca le aziende in questo percorso occupandosi anche della parte di due diligence tecnica e commerciale. Un altro aspetto rilevante dell’attività di A&M è lo studio e l’analisi delle potenziali sinergie e sviluppo del mercato che derivano dalle operazioni di acquisizione.
Proposta di acquisizione da parte di operatori italiani ed esteri
Grazie ad un approfondita conoscenza del settore Europeo A&M si occupa di promuovere dietro mandato dell’azienda interessata lo scouting e le consultazioni relative a trattative di acquisizione basate su determinati criteri stabiliti con il cliente.
In questi casi l’interlocutore è un partner industriale che nell’ambito della strategia di crescita per acquisizioni è interessato al mercato italiano.
A&M affianca le aziende in questo percorso occupandosi anche della parte di due diligence tecnica e commerciale. Un altro aspetto rilevante dell’attività di A&M è lo studio e l’analisi delle potenziali sinergie e sviluppo del mercato che derivano dalle operazioni di acquisizione.
Formazione
È un programma basato su tematiche ed argomenti di carattere tecnico e commerciale. Il programma è suddiviso in più blocchi che possono essere customizzati in base alla preparazione della rete vendita e della struttura commerciale nel suo insieme. Il programma viene elaborato anche in base al tipo di portafoglio as is ma anche e soprattutto al mercato da sviluppare in base alle strategie di piano industriale.
Formazione commerciale di base - argomenti
Modulo competenze tecniche
- Specificità e differenze nei settori produttivi industriali;
- Valutazione ed interpretazione documentazione di base;
- Background tipologie impianti di trattamento;
- Focus impianti di incenerimento e produzione energia;
- Flusso dei rifiuti dalla produzione alle destinazioni finali.
Modulo competenze commerciali
- Approccio al mercato;
- Acquisizione clienti – strategie e marketing;
- Gestione delle trattative;
- Customer care
Impostazione e gestione del budget individuale.
Formazione commerciale avanzata - argomenti
Azione sul portafoglio esistente
Attività cross & up selling;
Sviluppo mercati e settori industriali specifici;
Costruzione del portafoglio individuale in chiave strategica;
Campagna vendite bilanci di sostenibilità;
Attività avanzate;
Come costruire i contratti di Global Waste Management;
Progetti di economia circolare.
Attività in sinergia con controllo di gestione – amministrazione
Impostazione e gestione del pricing;
Costruzione budget in chiave piano industriale;
Affiancamento in trattative particolari:
Con finalità formativa potranno essere effettuate trattative con gli specialisti A&M Advisoring direttamente presso i clienti;
Qualora necessario, anche al di fuori dell’attività formativa, sarà possibile un affiancamento in trattative di complessità elevata.
Strutturazione delle procedure interne
- Analisi delle procedure di omologa, accettazione e gestione delle NC.
- Conformità coerenza del processo di omologa con linee guida SNPA.
- Analisi delle procedure commerciali e delle gerarchie decisionali.
- Verifica dei processi di relazione tra Commerciale e Produzione/Parte tecnica.
- Screening di possibili «red flags» in ambito procedure.
Verifica dei processi di relazione tra Commerciale e Produzione/Parte tecnica
È un’attività finalizzata a strutturare in modo solido e coerente le procedure di gestione.
Per le aziende del settore ambientale è sempre più importante operare secondo procedure che:
- Siano applicabili in modo semplice ed intuitivo da tutti i settori aziendali;
- Non costituiscano un impedimento alle attività dell’azienda e nella gestione degli impianti;
- Siano comprensibili e fruibili anche per i clienti;
Costituiscano un metodo «sicuro» per la gestione delle attività di omologa, accettazione, trattamento; - Diano tracciabilità e dimostrazione di trasparenza.
A&M è in grado di procedere con un’analisi dei processi per condividere con il management un modello di impostazione delle procedure che risponda ai requisiti normativi ma che nel contempo consenta all’azienda di operare in modo dinamico e sicuro.