Operatori Ambientali

Il progetto di A&M è quello di mettere a disposizione del mondo dell’industria e, allo stesso tempo anche nel settore degli operatori ambientali, un insieme di competenze tecniche e manageriali sviluppate in molti anni di attività nell’ambito di grandi operatori del settore.

ANNI DI ESPERIENZA

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Bilanci di sostenibilità

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Progetti di Economia Circolare

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Tonnellate di rifiuti recuperati

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OPERATORI AMBIENTALI

Le attività a servizio degli operatori del settore ambientale studiate ed offerta da A&M rappresentano, almeno per il momento, un’innovazione nel concetto di consulenza in quanto l’approccio è diretto, in tutti i settori aziendali ed eseguito di volta in volta in base al contesto specifico. Management da formare , passaggio generazionale, crescita molto repentina sono situazioni molto comuni a questo tipo di imprese che, ad un certo punto, hanno la necessità di fare un passo decisivo nel mondo dei grandi players ormai (più o meno) strutturati sul piano industriale. L’esperienza di gestione maturata in contesti molto sfidanti in anni e periodi molto significativi sotto il profilo del cambiamento permette quindi l’applicazione di un metodo nuovo che è in grado di garantire risultati misurabili e spesso anche immediati anche se l’obiettivo primario è quello di costruire una solida base manageriale, tecnica ed operativa in grado di consentire alle aziende di affrontare le sfide molto ambiziose di questi e dei prossimi anni.

Gestione flussi rifiuti/scouting impianti finali

Diamo supporto agli operatori nella migliore gestione dei flussi verso le loro piattaforme e di quelli in uscita dopo lavorazioni o trattamenti.

Sviluppo nuove destinazioni in Italia ed all’estero/Partnership e network con operatori nazionali ed esteri

A&M opera in collaborazione e per conto di primari gruppi a livello nazionale ed europeo dotati di piattaforme di trattamento, sistemi di recupero ed impianti finali (inceneritori, discariche) che garantiscono la gestione dei flussi con filiere ridotte e certificate, in ottemperanza ai più elevati standard di gestione. Queste aziende sono pronte a dare il loro supporto con tecnologie d’avanguardia ed impianti qualificati anche presso le più grandi industrie italiane e mondiali.

Esportazioni rifiuti e gestione delle pratiche transfrontaliere

In Italia il sistema impiantistico relativo agli impianti finali in genere è sottodimensionato rispetto alle esigenze di produzione. Gran parte dei rifiuti prodotti in Italia viene esportato in tutta Europa e non solo. A&M è in grado di fornire assistenza nello scouting di fornitori esteri nell’ambito incenerimento, trattamento e recupero e di provvedere a tute le pratiche transfrontaliere necessarie per l’esportazione dei rifiuti.

Ottimizzazione logistica

Per gli operatori ambientali la logistica è un costo importante che talvolta raggiunge o supera quello degli smaltimenti. Un sistema razionalizzato di gestione con mezzi propri o in outsourcing, spesso entrambe le opzioni, è la soluzione che può dare notevoli risultati in termini di risparmio economico ed ambientale. Una valutazione approfondita delle tratte e dei mezzi, degli operatori che sono più competitivi in determinati settori, l’implementazione della logistica intermodale via treno o via nave sono solo alcuni esempi degli ambiti di intervento possibili.

Sviluppo ed implementazione impianti

Aiutiamo le piattaforme di trattamento ad implementare la parte impiantistica in base alle esigenze del mercato e con una vista a lungo termine anche nel contesto normativo. La nostra specializzazione è quella di individuare le migliori soluzioni impiantistiche per completare ed allargare le capacità ricettive, verso volumi maggiori e soprattutto verso nuovi mercati.

Analisi di mercato

Il primo step è quello di individuare il mercato di interesse e le aziende che lo rappresentano. L’analisi del mercato di riferimento è uno strumento molto utile per misurare il potenziale di quel mercato (quindi dei rifiuti che produce), la concorrenze in quello specifico settore e le prospettive di sviluppo negli anni. A&M si occupa di questo ed è in grado di fornire studi di fattibilità accurati che tengano conto di tutte le variabili fondamentali per produrre lo strumento migliore che aiuti a pianificare gli investimenti e le relative azioni commerciali.

Studio e sviluppo tecnologie impiantistiche

Analisi dell’Autorizzazione Integrata Ambientale (AIA):
– Screening della struttura autorizzativa esistente, sotto gli aspetti tecnici, eventuali limitazioni ed elenco codici;
– Valutazione delle possibili integrazioni in autorizzazione relative ad implementazione e potenziamento delle linee impiantistiche e rispetto all’ introduzione di nuove tecnologie di trattamento.
Analisi dello storico dei flussi in ingresso:
– Revisione tecnico-analitica dei flussi trattati negli ultimi due anni, con focus specifico su:
Volumi e caratteristiche chimico/fisiche;
Margini di ottimizzazione.
Lay out nuove linee della piattaforma:
– Definizione del tipo di attività (nuovi trattamenti) da inserire in autorizzazione;
– Descrizione delle modifiche impiantistiche e delle implementazioni di tecnologia;
– Screening delle tipologie di rifiuti con caratteristiche diverse implementabili con le nuove linee;
– Dettaglio delle tipologie conferibili sulle linee impiantistiche dopo revamping;
– Riferimento prezzi di mercato delle diverse tipologie.

Valutazione investimenti/ Business plan specifico

Sviluppo del business plan;
Definizione del contesto di riferimento partendo dai dati in precedenza analizzati;
Analisi strategica del mercato di riferimento;
Valutazione costi di massima investimento (Capex);
Valutazione costi di gestione (Opex);
Definizione degli scenari in termini di volumi e tipologie da acquisire;
Sviluppo del Business Plan con piano industriale di 5 anni.

M&A

Grazie al network di A&M in ambito nazionale ed europeo nel settore degli operatori industriali possiamo promuovere operazioni di acquisizione di aziende del settore seguendo i ns clienti anche nelle fasi di due diligence.

Acquisizione di aziende in Italia

Nell’ambito di queste attività A&M si occupa di promuovere dietro mandato dell’azienda interessata lo scouting e le consultazioni preliminari relative ad operazioni di acquisizione basate su determinati criteri stabiliti con il cliente. Generalmente l’interlocutore è un partner industriale che può essere interessato alla maggioranza ma anche ad una quota minoritaria se vi è un piano di sviluppo che possa produrre negli anni una crescita significativa. A&M affianca le aziende in questo percorso occupandosi anche della parte di due diligence tecnica e commerciale. Un altro aspetto rilevante dell’attività di A&M è lo studio e l’analisi delle potenziali sinergie e sviluppo del mercato che derivano dalle operazioni di acquisizione.

Proposta di acquisizione da parte di operatori italiani ed esteri

Grazie ad un approfondita conoscenza del settore Europeo A&M si occupa di promuovere dietro mandato dell’azienda interessata lo scouting e le consultazioni relative a trattative di acquisizione basate su determinati criteri stabiliti con il cliente.
In questi casi l’interlocutore è un partner industriale che nell’ambito della strategia di crescita per acquisizioni è interessato al mercato italiano.
A&M affianca le aziende in questo percorso occupandosi anche della parte di due diligence tecnica e commerciale. Un altro aspetto rilevante dell’attività di A&M è lo studio e l’analisi delle potenziali sinergie e sviluppo del mercato che derivano dalle operazioni di acquisizione.

Formazione

È un programma basato su tematiche ed argomenti di carattere tecnico e commerciale. Il programma è suddiviso in più blocchi che possono essere customizzati in base alla preparazione della rete vendita e della struttura commerciale nel suo insieme. Il programma viene elaborato anche in base al tipo di portafoglio as is ma anche e soprattutto al mercato da sviluppare in base alle strategie di piano industriale.

Formazione commerciale di base - argomenti

Modulo competenze tecniche

Specificità e differenze nei settori produttivi industriali;
Valutazione ed interpretazione documentazione di base;
Background tipologie impianti di trattamento;
Focus impianti di incenerimento e produzione energia;
Flusso dei rifiuti dalla produzione alle destinazioni finali.

Modulo competenze commerciali

Approccio al mercato;
Acquisizione clienti – strategie e marketing;
Gestione delle trattative;
Customer care
Impostazione e gestione del budget individuale.

Formazione commerciale avanzata - argomenti

Azione sul portafoglio esistente

Attività cross & up selling;
Sviluppo mercati e settori industriali specifici;
Costruzione del portafoglio individuale in chiave strategica;
Campagna vendite bilanci di sostenibilità;
Attività avanzate;
Come costruire i contratti di Global Waste Management;
Progetti di economia circolare.

Attività in sinergia con controllo di gestione – amministrazione

Impostazione e gestione del pricing;
Costruzione budget in chiave piano industriale;
Affiancamento in trattative particolari:
Con finalità formativa potranno essere effettuate trattative con gli specialisti A&M Advisoring direttamente presso i clienti;
Qualora necessario, anche al di fuori dell’attività formativa, sarà possibile un affiancamento in trattative di complessità elevata.

Strutturazione delle procedure interne

Analisi delle procedure di omologa, accettazione e gestione delle NC.
Conformità coerenza del processo di omologa con linee guida SNPA.
Analisi delle procedure commerciali e delle gerarchie decisionali.
Verifica dei processi di relazione tra Commerciale e Produzione/Parte tecnica.
Screening di possibili «red flags» in ambito procedure.

Verifica dei processi di relazione tra Commerciale e Produzione/Parte tecnica

È un’attività finalizzata a strutturare in modo solido e coerente le procedure di gestione.
Per le aziende del settore ambientale è sempre più importante operare secondo procedure che:

Siano applicabili in modo semplice ed intuitivo da tutti i settori aziendali;
Non costituiscano un impedimento alle attività dell’azienda e nella gestione degli impianti;
Siano comprensibili e fruibili anche per i clienti;
Costituiscano un metodo «sicuro» per la gestione delle attività di omologa, accettazione, trattamento;
Diano tracciabilità e dimostrazione di trasparenza.

A&M è in grado di procedere con un’analisi dei processi per condividere con il management un modello di impostazione delle procedure che risponda ai requisiti normativi ma che nel contempo consenta all’azienda di operare in modo dinamico e sicuro.